高度差4000 その後

1月10日の土曜日、午後まるまる地域再生塾高度差4000の講座が開かれた。
今回は教えをいただくわけではなく、自分たちのやりたいことを、ポスター１枚にまとめる最終成果物に対する先生方の意見を聞くもの。

私はこれまでくすぶっていた立山山麓周辺地域における集客に関して、高度差4000を紐づけてなんとかまとめた。しかし、強引にしかも飛躍しながらまとめた１枚ものの資料は、初めて見る方々には意味不明・難解なものとなっていた。
自分では熟慮しまとまってはいたのだが、聞かせ、見せることによる「高度差4000」の伝道師となるべき教えが全く活かされていないことに気付かされた。

次回の講座はもうない。1月28日（水）のぶっつけ本番に臨むのみである。

【反省】
私の営業スタイルは基本的に「ソリューション営業」である。お客様に呼ばれて問題点をいただき、または自分から問題点を見つけて提案を行い商談を進めるもの。
つまりプレゼンする相手が同じ問題意識を持っていることが前提となる。ゆえに今回のように全く問題意識を持っていない所から始めることの難しさを経験した。
まずは「問題点の気づき」を与えること、そして共有すること。もう一度基本に帰って練り直しだ。

【ヤバい】
今日、地域再生塾の第一銀行側の担当者の方から電話があり、1月28日に予定している座談会に出席してくれないかとの依頼を受けた。いろんな方の意見を聞きたいし、それに対して自分の意見も述べたい。何の躊躇もなく引き受けた。あとから当日のスケジュールを確認すると、どうも「座談会」の前に「公開」が入ってそうな感じ。。。ヤバい
とりあえず床屋いこ。